Количественная дистрибьюция — это способ оценки эффективности работы посредника методом подсчёта задействованных торговых точек, количества товара в ассортименте магазинов. Количественная дистрибьюция отражает динамику работы дистрибьютора, эффективность его логистической цепи, показывает процент присутствия товара в магазинах региона.
Показатель равен частному от деления числа торговых точек, использующих продукцию, на общее число магазинов в регионе. Для подсчёта количественной дистрибьюции проводятся регулярные проверки (аудит) магазинов-партнёров.
Варианты измерения количественной дистрибьюции
• Сумма торговых точек, в которые был отгружен товар за выбранный для исследования промежуток времени. Такой вариант подходит при работе с новыми продуктами или дистрибьюторами.
• Сумма торговых точек, которые включили товар в ассортиментную матрицу. Этот способ позволяет построить долгосрочные прогнозы, учесть планы торговой сети.
• Количество магазинов, которые установили рекомендуемый уровень цен на продукцию. Такой способ измерения подходит при построении партнёрских отношений с торговой точкой.
Способ подсчёта показателя количественной дистрибьюции определяется положением фирмы на рынке, её ценовой политикой, выбранным методом реализации.
Комментарии закрыты.