Выбор целевых сегментов рынка

181

Выбор целевых сегментов рынка (ВЦС) — это оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них с товарами фирмы.

ВЦС – направление деятельности, позволяющее выбрать один или несколько сегментов, что характерны для выхода компании на них. Подразумевается вывод товаров для продаж. Для этого существует три стратегии маркетинга.

1. Недифференцированный маркетинг представляет то направление, на сегментах которого реализуется один товар. Это целесообразно не всегда. Об актуальности можно говорить в тех случаях, когда на один сегмент выпадает больше половины покупателей. Каждый нюанс в выборе стратегии, тем более НМ, играет ключевую роль для успеха начатого предприятия.

2. Дифференцированный маркетинг позволяет говорить о том, что компания выбирает несколько сегментов. Для каждого из них у нее есть четко продуманный план. Именно он позволяет говорить о том, что для каждой категории потребителей предусмотрен свой товар. Это чрезвычайно важно.

3. Концентрированный маркетинг более точен и конкретно направлен, чем первые два вида. Ведь его цель – проникновение в глубины конкретно взятого сегмента. Подобный подход способствует упрочнению позиций организации. Но здесь высоки риски. Ведь всегда можно выбрать ложный путь. Да и в данный сегмент способен внедриться более сильный конкурент.

Все это говорит о том, что стоит тщательно подходить к избранию стратегии и, соответственно, целевого сегмента рынка.

 

Комментарии закрыты.