Offtake (off-take, офтейк, оф-тейк) — это количество проданного товара.
Офтейк предполагает приобретение товара конечным покупателем непосредственно из магазина.
Офтейк является показателем объема продаж. Поэтому определение имеет практическое значение.
Нюансы
1. В любой добывающей отрасли (особенно в нефтяной и газовой) есть специалист, называемый офтейкером. Его задача состоит в том, чтобы закупать товар у компании дистрибьютора. При этом подразумеваются оптовые покупки сразу после того, как компания добыла нужный ресурс.
2. Off-take Contract играет ключевую роль в товаро-денежных отношениях. В большинстве случаев он заключается, когда подразумевают компанию, добывающую определенные объекты или полезные ископаемые; тогда такой договор необходим. Суть в следующем: компания (еще не добывшая товар) заключается соглашение с фирмами, которые планируют купить определенный объем товара. Вполне выгодный и реальный шаг со стороны добывающей (в прямом и переносном значении) организации. В современных реалиях соглашения на покупку важны, ибо формируют заранее известных покупателей. Офтейк-соглашение обязывает покупателя приобрести обговоренное количество товара. Если же поступает отказ, то второй стороне придется нести серьезные денежные потери. Поэтому покупатели приобретают ту продукцию, что прописана в договоре.
3. Офтейк чаще всего показывает продажи одной точки, даже если по городу действует целая сеть. Общий результат формируется из отдельных показателей.
На практике…
Офтейк служит показателем конкурентоспособности фирмы. Чем больше товара продано, тем больше доверия у клиентов. Это создает хороший старт для дальнейшего развития дела. Успешные организации постоянно отслеживают результаты каждых сделок в рамках офтейка. Это позволяет корректировать по мере необходимости торговую стратегию, а также отмечать все тенденции, характерные для этой фирмы.
Комментарии закрыты.