Директор по сбыту

171

Директор по сбыту (Merchandising director) — это один из топ-менеджеров компании, работающий над своевременной, рентабельной реализацией готовой продукции. Руководитель устанавливает аргументированный план продаж на каждый отчётный период, взаимодействует с отделом маркетинга, согласовывает мероприятия по стимулированию сбыта, формирует ценовую политику.

Обязанности директора по сбыту

• Создание, согласование, корректировка и внедрение планов реализации готовой продукции на основе маркетинговых исследований, текущей ситуации на рынке и ценовой политики компании.
• Создание нормативов по хранению, транспортировке и сбыту продукции, внедрение мер по снижению товарных остатков.
• Разработка и внедрение программ лояльности для постоянных клиентов, установление сроков распродаж, размеров скидок.
• Общее руководство отделом сбыта, распределение финансовых и трудовых ресурсов компании для оптимального решения задач.

Руководитель отдела сбыта занимается анализом проведённых маркетинговых исследований, взаимодействует с отделом рекламы, готовит итоговые отчёты для собственников бизнеса. Продажи определяют размер прибыли предприятия, поэтому позиция предполагает тесное общение с руководством, постоянную мотивацию подчинённых, контроль за положением компании на рынке.

Требования к уровню квалификации руководителя

Работа в продажах предполагает постоянное общение с людьми, умение убеждать, отстаивать свою точку зрения. Необходим опыт работы с прямыми продажами, готовность разрешать конфликтные ситуации, жёсткая позиция и следование ценностям компании.

Формальные требования к руководителю отдела сбыта включают понимание специфики продукции, умение вести диалог с клиентом, высокий уровень личной организованности, способность эффективно мотивировать персонал. Высшее образование и знание английского языка традиционно необходимы на руководящих позициях.

Комментарии закрыты.